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2017,医药行业应从哪些“风口”发力?
您当前的位置 :首页 > 医药资讯 正文 来源: 范特生活网 发布时间:2020-08-09 06:06:18

  一年之计在于春。新年伊始,审时度势,制订全年的发展战略是每个企业必做的功课。在2017年,哪些政策将对行业产生较大影响,销售的增长点和突破口在哪里,应对新环境应该如何修炼基本功……

  为了寻求答案,本报专门发起了以连锁(包括一心堂、老百姓、益丰、大参林在内的前五十强)为主,知名、行业专家三方参与的调研,主要从政策、市场、管理三个维度来设计问卷。调研问卷的对象主要为企业的一把手,以确保调研结果的准确性和代表性。

  药店、工业企业及行业专家普遍认为,“GSP飞检”、“”和“医院处方外流”对药店发展的影响最大;在次要因素方面,药店更关注“两票制”,而工业企业更关注“营改增”及“网售处方药的解禁”。至于“药审改革”,三方都认为其对药店发展基本没有太直接的影响。

  三方看法趋同下,药店较关心“两票制”

  百强连锁药店的调研数据显示,在三方对政策看法趋同的情况下,零售企业更关注“两票制”,有部分百强连锁认为,“两票制”会对采取代理销售模式的药企和药代产生很大的影响,而药店终端对于这些企业来说可能是“救命稻草”。

  在市场方面,百强连锁药店更关注“区域市场整合”。近年来,区域连锁的规模不断扩大,而且扩张方式出新,不仅是全资收购,还有控股、参股、以及现金加股权等。“慢病管理”紧随其后,近几年来腾讯、春雨医生等互联网公司以不同方式瞄准了慢病管理市场,昭示慢病管理的市场热度升温。此两项占据市场选项的60.4%,成为2017年百强连锁发展的“风向标”。

  在管理方面,百强连锁更关注“会员管理”。随着药店竞争日益加剧,开发顾客的难度不断加大,维护好会员工作,建立顾客对于店面及品牌的忠诚度,对于药店来说是非常必要的,调研结果表明,2017年,加强会员管理仍然是连锁药店的重中之重。

  工业注重“战略同盟”与“单品突破”

  针对上游工业企业的调研反馈显示,其对政策方面的看法基本与药店、专家相同,在工商合作方面,为了提升产品在药店的销量或所占市场份额,2017年多数品牌药企计划与药店加强合作,重心主要放在“结为战略同盟”、“单品突破”和“共同制定营销方案”上,此三项占据工商调研类别的六成多,其次为“提供培训等资源支持”等。

  专家“视角”与药企有差异

  面向行业专家的调研结果表明,他们在政策方面首要关注“GSP飞检”和“医改”。在市场方面,专家关注的前三个选项分别是“区域市场整合”、“慢病管理”和“单品突破”。在工商合作方面,“与药店及专业媒体合作开展各类店员竞赛”、“提供培训等资源支持”、“会员管理”在行业专家选中的选项中排前三位,与工业企业的看法有较大的差异。

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